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拜訪客戶,如何輕松“搞定”保安和前臺美女?

發布時間:2015-12-8 點擊:2040 字體大?。?span onClick="javascript:fontSize('news_content','12px')">小 返回
 大家都知道,有很多寫字樓管理很嚴,剛走到大門口就會被攔住,外面的人都得有入住公司引領才能進去,面對這樣的情況,咱們怎么辦呀。?
  我認識一位小C同學,做軟件銷售,他“掃樓”做法簡單可行。有一次看進不去,就繞著這棟樓走了一圈,結果找到了突破口,竟從停車場進去了,當他從19樓掃到6樓時,那些保安才堵住他,搞得保安們很郁悶:“你是怎么進來的?”
  “大哥,我進來一不偷二不搶,只是想收集客戶資料發點名片?!边@家伙邊說話邊把包里的好煙拿出來撒,幾個煙鬼忸忸怩怩說這兒不允許抽煙,但煙還是收了,吃人嘴短,拿人手軟的道理走到哪兒都通行。
  有一保安說你下次來要電話預約公司,不然他們不好辦事,小C抓住機會說:“大哥,不知道這棟樓有哪些公司,能不能把這棟樓的公司信息告訴我啊?!焙髞?,他大搖大擺到大廳去抄寫公司信息了。 案例來源于一本商戰小說《我把一切告訴你》。那咱們遇見前臺美女怎么辦?模糊銷售主張,客戶就清晰,咱們清晰銷售主張,客戶就模糊,就開始裝傻。
  這一條對付前臺美女同樣有效。咱們先自報家門,再說明白拜訪目的,但人家肯定一口回絕,對不起,經理不在,留下資料人可以走了。但咱們不能白來啊,眼睛掃一眼前臺桌子,想法來了。
  隔天,你再拜訪這個客戶,敲門見前臺,馬上捧上一盆桌上小綠植,什么迷你發財樹、綠寶石、迷你小榕樹、黑王子、銅錢草都可以,淘寶有賣小綠植,幾塊錢拿下。
  自然,咱們準備了說辭:“美女,這是一盆綠寶石,它的呼吸孔在夜間打開,吸收二氧化碳的同時能大量釋放氧氣,而且放在電腦旁,可有效減少電腦的電磁輻射污染。今天剛好路過公司,送您一盆養養吧,呵呵,綠寶石能幫助人體減少電腦輻射,有益健康?!?br />   美女無功不受祿,肯定會推辭,咱們馬上回道:“別客氣啦,幾塊錢的事?!?br />   看,一問一答,咱們成功搭訕啦,說完,扭頭走人。
    醒同學們一句,此時此刻,千萬不要向前臺美女打聽什么,一開口問東問西,就是給人家施壓了,搞得人家緊張兮兮,她哪里還敢收禮啊。所以,咱們要模糊自己銷售主張,也就是要先裝傻,就是一個送小禮物嘛,亂扯其它干嘛呢,青山不改綠水長流,我們和客戶來日方長呢。案例來源于一本商戰小說《我把一切告訴你》。
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