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預約客戶除了電話預約和當面預約還可以怎樣約到客戶

發布時間:2015-12-31 點擊:2160 字體大?。?span onClick="javascript:fontSize('news_content','12px')">小 返回

預約客戶不但可以采用電話預約、當面預約,還可以采用間接預約。間接預約也是一種很有效的預約方式,通常情況下由第三方代為預約。
    如何利用間接預約的方式約見客戶呢?你可以采用以下三大步
    一、找到合適的充當介紹人的第三方
       銷售人員能否找到合適的與客戶進行預約的第三方,關系到間接預約客戶的成功與否。一般來說,銷售人員可以通過自己認識同時又與客戶有聯系的第三方,如客戶的親屬、朋友、上級、老同學、同鄉等進行預約,而銷售人員的老師、領導、同事及其他熟人等也都可以充當中間介紹人,通過他們給客戶帶口信、便條或打電話等。充當第三方的介紹人與客戶的關系越好,越能達到預約的目的,交談也會更融洽,效果也會更好。
    二、向第三方詳細介紹你的產品
       當你找第三方充當中間人進行預約客戶時,你必須向第三方詳細介紹一下自己的產品,包括產品的性能、價位、優勢、特點和核心競爭力等。只有讓你的中間人詳細了解你的產品。
    三、預約成功后立即聯系客戶
       第三方幫你預約客戶成功后,你應立即和客戶取得聯系,核準約見的時間、地點,并及時與第三方聯系與溝通,反饋你和客戶的通話情況。必要時,你需要邀請第三方陪同你參加與所預約客戶的會談,以營造一種親切、熟悉、友好的會談氛圍,增加會談成功指數。
    通過以上三步的學習,相信你一定掌握了間接預約客戶的小竅門。間接預約客戶使雙方都能通過介紹人事先了解對方的有關情況,以做好充分準備,有助于深入洽談。對銷售人員來說,有助于其制定會談計劃和行動方案。對客戶來說,也讓他們有時間理一理思緒,考慮銷售人員想要了解的信息。在雙方都有準備的情況下,會談可獲得更大的成功。
       銷售產品,首先是推銷自己,如果客戶對銷售人員不信任,他就不可能相信你的產品,更談不上購買你的產品了。而很多客戶對陌生人都懷有一種戒備心理,從而對于沒有來往的銷售人員態度冷淡,甚至不予理睬。對此,銷售人員應善于利用各種各樣的人際關系,盡量采取間接預約的方式。這種間接預約客戶的方式不僅有助于成功見到被預約者,容易達到會見客戶的目的,同時也容易建立良好的交談氣氛。

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