深圳市世邦欣科技有限公司
中文版本中文版ENGLISHENGLISH
服務熱線:0755-84749303
  • 橡膠管條廠房車間一角
  • 歡迎來電咨詢硅橡膠制品
  • 專業硅膠管廠家為您服務
  • 高彈力彩色乳膠管條
  • 乳膠管無毒環保耐高溫
網站首頁 公司簡介 產品展示 生產設備 硅膠資訊 人才招聘 留言反饋 聯系方式
硅膠資訊
 
您現在的位置:首頁 > 硅膠資訊 > 熱點新聞熱點新聞

銷售“銷”的是?“售”的是?

發布時間:2016-6-15 點擊:2503 字體大?。?span onClick="javascript:fontSize('news_content','12px')">小 返回
一、銷售過程中銷的是什么?
 答案:自己
1、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說:“我賣的不是我的雪佛蘭汽車,我賣的是我自己”。
2、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己。
3、產品與顧客之間有一個重要的橋梁: 銷售人員本身。
4、面對面銷售過程中,假如客戶不接受你這個人,他還會給你介紹產品的機會嗎?
5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,產品是一流的,服務是一流的,可是,如果顧客一看   你的人,像五流的,一聽你講的話更像是外行,那么,一般來說,客戶根本就不會愿意跟你談下去。   你 的業績會好嗎?
6、你要讓自己看起來更像一個好的產品。
7、為成功而打扮,為勝利而穿著。銷售人員在形象上的投資,是銷售人員最重要的投資。
二、銷售過程中售的是什么?
   答案:觀念。
1、賣自己想賣的比較容易,還是賣顧客想買的比較容易呢?
2、是改變顧客的觀念容易,還是去配合顧客的觀念容易呢?
3、所以,在向客戶推銷你的產品之前,先想辦法弄清楚他們的觀念,再去配合它。
4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突,那就先改變顧客的觀念,然后再銷售。
5、是客戶掏錢買他想買的東西,而不是你掏錢; 我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。
三、買賣過程中買的是什么?
   答案:感覺
1、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配,那就是感覺。
2、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素。
3、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。
4、假如你看到一套高檔西裝,價錢、款式、布料各方面都不錯,你很滿意??墒卿N售員跟你交談時不尊   重你,讓你感覺很不舒服,你會購買嗎?假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上,你會購買嗎?   不會,因為你的感覺不對。
5、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。
6、在整個銷售過程中能為顧客營造一個好的感覺,那么,你就找到了打開客戶錢包“鑰匙”。
四、買賣過程中賣的是什么?
   答案:好處
  好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益,能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。
1、客戶永遠不會因為產品本身而購買,客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處。
2、二流的銷售人員販賣產品(成份),一流的銷售人員賣結果(好處)。
3、對顧客來講,顧客只有明白產品會給自己帶來什么好處,避免什么麻煩才會購買。 所以,一流的銷   售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上,而是會放在客戶會獲得的好處上。
4、當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的利益時,顧客就會把錢放到我們的口袋里,而且,還要跟我   們說: 謝謝!
 深圳市世邦欣科技有限公司專業出產各種乳膠管條,硅橡膠擠出商品,硅橡膠模壓商品,歡迎新老客戶來電征詢!
上一條: 深圳市世邦欣科技有限公司新網站已上線
下一條: 膠料收縮率的規律和計算方法
網站首頁 | 關于世邦欣 | 硅橡膠產品 | 生產設備 | 硅膠資訊 | 人才招聘 | 留言反饋 | 聯系方式 | 網站地圖 | 硅膠管 | 乳膠管
版權所有:深圳市世邦欣科技有限公司 電話:0755-84749303 傳真:0755-89319880 網址:http://www.gtechelec.com 粵ICP備11058864號 
世邦欣膠管微信二維碼
青青草视频在线