深圳市世邦欣科技有限公司
中文版本中文版ENGLISHENGLISH
服務熱線:0755-84749303
  • 橡膠管條廠房車間一角
  • 歡迎來電咨詢硅橡膠制品
  • 專業硅膠管廠家為您服務
  • 高彈力彩色乳膠管條
  • 乳膠管無毒環保耐高溫
網站首頁 公司簡介 產品展示 生產設備 硅膠資訊 人才招聘 留言反饋 聯系方式
硅膠資訊
 
您現在的位置:首頁 > 硅膠資訊 > 公司新聞公司新聞

面對一個新客戶,我們的交談應該注意哪些?

發布時間:2012-5-24 點擊:5931 字體大?。?span onClick="javascript:fontSize('news_content','12px')">小 返回
   營銷人員與準顧客交談之前,需要適當的開場白。開場白的好壞,幾乎可以決定這一次訪問的成敗,換言之,好的開場,就是推銷員成功的一半。筆者在多年的營銷和咨詢總結了以下3條,僅供同仁參考:
1.用金錢來敲門   
   幾乎所有的人都對錢感興趣,省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣?!巴踅浝?,我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法?!薄袄顝S長,我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確,能降低你的生產成本?!薄瓣惪?,你愿意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎?”
2.發自內心真誠的贊美   
    每個人都喜歡聽到好聽話,客戶也不例外。因此,贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點,而讓準顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠,就成為拍馬屁,這樣效果當然不會好。贊美比拍馬屁難,它要先經過思索,不但要有誠意,而且要選定既定的目標與誠意?!巴蹩?,您這房子真漂亮?!边@句話聽起來像拍馬屁?!巴蹩?,您這房子的大廳設計得真別致?!边@句話就是贊美了。下面是二個贊美客戶的開場白實例?!靶旖浝?,我聽××公司的張總說,跟您做生意最痛快不過了。他夸贊您是一位熱心爽快的人?!薄肮材?,楊總,我剛在報紙上看到您的特別報道,祝賀您當選十大杰出企業家?!?nbsp;     
3.利用好奇心   
  現代心理學表明,好奇是人類行為的基本動機之一。美國杰克遜州立大學劉安彥教授說“探索與好奇,似乎是一般人的天性,對于神秘奧妙的事物,往往是大家所熟悉關心的注目對象?!蹦切╊櫩筒皇煜?、不了解、不知道或與眾不同的東西,往往會引起人們的注意,推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。一位推銷員對顧客說:“老陳,您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑,但也很好奇。這位推銷員繼續說,“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調,讓您度過一個涼爽的夏天?!?某地毯推銷員對顧客說:“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯?!鳖櫩蛯Υ烁械襟@奇,推銷員接著講道:“您臥室12平方米,我廠地毯價格每平方米為24.8元,這樣需297.6元。我廠地毯可鋪用5年,每年365天,這樣平均每天的花費只有一角六分錢?!?推銷員制造神秘氣氛,引起對方的好奇,然后,在解答疑問時,很技巧地把產品介紹給顧客。
上一條: 深圳市世邦欣科技有限公司新網站已上線
下一條: 天然乳膠和天然橡膠有何不同,它們的區別在哪里?
網站首頁 | 關于世邦欣 | 硅橡膠產品 | 生產設備 | 硅膠資訊 | 人才招聘 | 留言反饋 | 聯系方式 | 網站地圖 | 硅膠管 | 乳膠管
版權所有:深圳市世邦欣科技有限公司 電話:0755-84749303 傳真:0755-89319880 網址:http://www.gtechelec.com 粵ICP備11058864號 
世邦欣膠管微信二維碼
青青草视频在线