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如何提升淡季的銷售業績

發布時間:2012-8-20 點擊:5833 字體大?。?span onClick="javascript:fontSize('news_content','12px')">小 返回

所謂淡季營銷思想就是到了銷售淡季,企業就認為目標客戶暫時不再購買企業的產品,企業無論怎么努力,產品的銷量也提升不大,所以促銷活動不做了,市場開發力度減少了,客戶拜訪暫停了,經營策略趨向僵化。這些活動的結果直接導致銷售業績越來越低,而企業卻將其歸結為銷售淡季的來臨,結果是下一個淡季到來時銷售人員也不努力,如此企業陷入一個淡季銷量下降的怪圈之中。
為此,我們必須明確洞悉市場淡季需求,抓住需求,努力創造銷售,提高銷售業績,徹底改變淡季營銷思想。
策略一、明確洞悉淡季需求是關鍵。
    在銷售淡季,我們要想制定出有針對性的銷售策略,必須首先找到消費者對產品的需求,然后抓住需求,進而創造需求、引導消費,提升銷售業績。
策略二、改變思路,創新產品,加強管理以提升業績
  經過上面對銷售淡季消費者需求的分析,我們看到在銷售淡季消費者仍然存在對產品(包括變形產品)的需求,企業只有在尋找到需求后努力抓住需求、引導需求,創新產品迎合需求,加強管理,才能擴大需求,最終實現在淡季提升銷售業績。
  1、加強與客戶(分銷商)的溝通、交流,及時轉嫁企業經營風險。
  2、促銷,引導消費
  對于因為消費觀念而形成的產品淡季可以通過引導消費者需求來改變。主要是通過廣告來引導需求。在企業選擇一定預算水平的前提下,目標群體的觸及面、頻率和影響的成本效益最佳組合。
  3、調整市場
  當區域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時,企業擴大市場范圍將增加消費者需求,在淡季則更有利于企業做出策略上的調整
  4、創新,尋找新利潤增長點
  銷售淡季產生的一個主要原因就是產品無法滿足消費者的現實需求,因此增加產品的功能就可以滿足消費者的市場需求。
  企業銷售的淡旺季是客觀存在的,關鍵是我們用何種心態去看待。我們要改變淡季營銷觀念,海爾的張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場,只有淡季的思想”。

 

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