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面對客戶的詢價或要求你報價,你做如何回應?

發布時間:2012-9-4 點擊:4929 字體大?。?span onClick="javascript:fontSize('news_content','12px')">小 返回

   第一:在沒有接到客戶詢價前或者準備給客戶報價前,必須很熟悉自己的產品,最好是熟悉到產品的材質,性能,產地,同行的大概價格等等,而且要對自己的產品很有信心。
  第二:當接到客戶咨詢電話時,不要急忙的去報價,而是先了解客戶具體用途,使用量,等等,,最好先對客戶大概了解一下,比如使用地點,是終端客戶還是經銷商,這些度要考慮。
   第三:遇到客戶指定品牌或者型號的,最好是報自己能承受的最低價,因為這類客戶喜歡比價或者會是經銷商,如果報的價格高的話,你根本沒有第二次通話的機會。
   第四:如果是外地客戶,報價的時候盡量價格低些,因為對于外地客戶,你唯一的優勢就是價格,網絡銷售跟傳統銷售區別很大。
   大概就四點,當然想做好銷售,這點是算不了什么的,如果你還有更好的方式,歡迎你無私的奉獻,我們都期待你的到來!開始砸磚。。。。。。

 

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