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銷售新手應必備的六大絕招,你學會了哪一招?

發布時間:2012-10-10 點擊:6111 字體大?。?span onClick="javascript:fontSize('news_content','12px')">小 返回
 很清楚做銷售的人境遇都是很一般,這個年頭銷售并不好干,不過這個年頭還是銷售最賺錢,對于新手銷售員來說更應該堅持下去。企業管理咨詢營銷專家分享
  首先,無可否認的是“心態”。
  即使是接受一些正規的銷售技巧培訓課程,心態篇也是必備的內容。很可能你們看到這個答案的時候會感到失望,豈不是大道理嗎?說容易做難呢。
  第二,記住銷售是沒有最好或者很好的技巧的。
  很多人向我要最好的銷售技巧和銷售方式,我都說忘記技巧就是最好的技巧。每個客戶都的性格和觀點立場這些等等都不同,總不能跟每個客戶都是說那句話,再加上一個成功的方法是很難成功復制運用第二次的,這些我們都有目共睹,所以現在企業競爭重要的不是實力和價格競爭而是創意和創新。
  第三:幾個月不出單正常嗎?(勤奮和堅持固然重要,運氣更重要)
  在講述這個問題前,我不得不說的就是做什么事情都離不開勤奮和堅持這兩個品質,銷售工作尤其更加是。印象中真的不少銷售員跟我抱怨過說做了多久多久都沒有出單,想放棄了,有些是一個月沒有出單,有些是幾個月沒有出單,對于這個問題,我的答案都是6個字“勤奮和堅持”,接著著重的提及“運氣”.
  第四:贊美恭維、激情熱情一定要有度。
  贊美恭維是講求真實和藝術的,贊美不得體就被誤為是拍馬屁,那么給客戶不良印象,接著后面的工作就難以開展了,有不少新手銷售員遇見每個客戶都是同一句的贊美話,讓客戶聽得惡心反感,不得不拒絕在門外。
  第五:用知識去征服客戶。
  不學習就是退步,而銷售行業是不拒知識的,用知識去征服客戶我想是銷售的最高境界了。綜合知識強,博學多聞,天文地理歷史最好都要懂,不精通也要有膚淺的認識,這樣就容易找到與客戶共鳴的話題,就越容易接觸客戶和客戶溝通,人都是這樣,只服有能力或者是能力強的人,客戶也是如此,每天堅持一定的時間去學習,不斷提升綜合能力,讓客戶服你。要做到這一點是很艱難的,可是困難總是能夠克服和突破的。
  第六:吃苦和節約意識。
  做業務剛開始都是苦生活,也是常說的先苦后甜,就是看你能否堅持到最后,俗語都說含淚播種的人一定會含笑收獲的。不要濫抽煙喝酒,不要聽他人說做業務一定能喝能抽,我個人不主張這樣,再加上剛開始你是沒有經濟能力去過這樣的風流生活,盡管是工作需要。
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